Formation growth marketing – initiation

Objectifs de la formation

• Comprendre les fondamentaux du growth marketing et ses spécificités.
• Identifier les leviers de croissance rapide et mesurable.
• Mettre en place une  démarche d’expérimentation orientée résultats.
• Acquérir une méthodologie applicable aux TPE/PME.
• Mesurer et optimiser la performance des actions marketing.

Public visé

• Responsables marketing et communication.
• Entrepreneurs, dirigeants de TPE/PME.
• Chargés de marketing digital.
• Startups, porteurs de projets.
• Indépendants souhaitant accélérer leur croissance.

Pré-requis

• Utilisation courante d’Internet et des outils numériques.
• Notions de base en marketing ou communication recommandées.
• Aucun prérequis technique avancé.

Contenu de la formation

1. Introduction au growth marketing

• Définition du growth marketing.
• Différences entre marketing traditionnel et growth marketing.
• Origines et principes fondamentaux.
• Pourquoi le growth marketing est devenu incontournable.

2. La méthodologie growth

• Démarche test & learn.
• Cycles d’expérimentation rapides.
• Priorisation des actions à fort impact.
• Mesure continue des résultats.

3. Le framework AARRR

• Acquisition : attirer du trafic qualifié.
• Activation : première expérience utilisateur réussie.
• Rétention : fidélisation et réengagement.
• Recommandation : bouche-à-oreille et viralité.
• Revenu : monétisation et rentabilité.

4. Acquisition de trafic

• Canaux d’acquisition digitaux.
• SEO, réseaux sociaux, emailing, partenariats.
• Publicité payante et growth ads.
• Choisir les bons canaux selon son activité.

5. Activation et expérience utilisateur

• Parcours utilisateur et onboarding.
• Optimisation des pages d’atterrissage.
• Appels à l’action efficaces.
• Réduction des frictions à l’entrée.

6. Rétention et fidélisation

• Comprendre les causes de churn.
• Stratégies de réengagement.
• Contenus à valeur ajoutée.
• Automatisations simples pour la fidélisation.

7. Croissance virale et recommandation

• Mécanismes de viralité.
• Programmes de parrainage.
• Incitations et récompenses.
• Amplification par les réseaux sociaux.

8. Monétisation et revenus

• Modèles économiques.
• Optimisation du panier moyen.
• Upsell, cross-sell et récurrence.
• Alignement marketing / commercial.

9. Outils du growth marketer

• Outils d’analyse et de tracking.
• CRM et outils d’automation.
• Tests A/B et outils d’optimisation.
• Tableaux de bord de pilotage.

10. Analyse des données et KPI

• Indicateurs clés de performance.
• Lecture et interprétation des données.
• Décision basée sur les résultats.
• Ajustement des stratégies.

11. Organisation et culture growth

• Travail en équipe transverse.
• Collaboration marketing, produit et commercial.
• Documentation des tests et apprentissages.
• Mise en place d’une culture orientée performance.

12. Cas pratiques professionnels

• Construction d’un plan de growth marketing.
• Identification de leviers de croissance.
• Simulation de tests marketing.
• Présentation et débrief des projets.

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques structurés.
• Études de cas concrets.
• Ateliers pratiques guidés.
• Mises en situation professionnelles.

Moyens pédagogiques

• Supports pédagogiques growth marketing.
• Modèles de frameworks et check-lists.
• Exemples de campagnes réelles.
• Outils et supports numériques.

Modalités d’évaluation

• Évaluation des connaissances par questionnaire.
• Analyse d’un cas de croissance.
• Validation de la capacité à proposer une stratégie growth.
• Attestation de fin de formation remise au stagiaire.