Formation publicités linkedin – initiation

Objectifs de la formation

• Comprendre le fonctionnement de la publicité sur LinkedIn Ads.
• Identifier les usages spécifiques de LinkedIn en B2B.
• Créer et paramétrer des  campagnes publicitaires efficaces.
• Cibler précisément des audiences professionnelles qualifiées.
• Analyser les résultats et optimiser les performances des campagnes.

Public visé

• Responsables marketing et communication.
• Chargés de marketing B2B.
• Dirigeants de TPE/PME et décideurs.
• Commerciaux et responsables développement.
• Indépendants et consultants.

Pré-requis

• Utilisation courante d’Internet.
• Disposer d’un compte LinkedIn personnel.
• Notions de base en marketing ou communication recommandées.
• Aucune expérience préalable en publicité LinkedIn exigée.

Contenu de la formation

1. Introduction à LinkedIn Ads

• Présentation de LinkedIn et de son positionnement B2B.
• Différences entre LinkedIn Ads et autres plateformes publicitaires.
• Cas d’usage des publicités LinkedIn.
• Avantages et limites de la publicité sur LinkedIn.

2. Structure d’un compte LinkedIn Ads

• Compte publicitaire LinkedIn.
• Campagnes, groupes d’annonces et annonces.
• Logique de fonctionnement et hiérarchie des campagnes.
• Rôles et accès utilisateurs.

3. Objectifs de campagne LinkedIn

• Notoriété (Brand awareness).
• Engagement.
• Trafic vers un site web.
• Génération de leads (Lead Gen Forms).
• Conversions et visites qualifiées.
• Choisir le bon objectif selon sa stratégie.

4. Ciblage des audiences professionnelles

• Critères socio-professionnels (poste, fonction, secteur).
• Taille d’entreprise et localisation.
• Compétences, formations et centres d’intérêt.
• Audiences personnalisées et similaires.
• Bonnes pratiques de ciblage B2B.

5. Formats publicitaires LinkedIn

• Sponsored Content (posts sponsorisés).
• Text Ads.
• Message Ads (InMail sponsorisés).
• Dynamic Ads.
• Choisir le format adapté à ses objectifs.

6. Création des annonces

• Rédaction des messages publicitaires.
• Ton professionnel et argumentaire B2B.
• Appels à l’action (CTA).
• Cohérence entre message, audience et objectif.
• Bonnes pratiques de création d’annonces performantes.

7. Création et optimisation des visuels

• Règles graphiques LinkedIn.
• Formats et contraintes techniques.
• Bonnes pratiques visuelles en B2B.
• Tests de visuels et messages.

8. Budget, enchères et diffusion

• Définition du budget quotidien ou global.
• Fonctionnement des enchères LinkedIn.
• Planification des campagnes.
• Optimisation de la diffusion.

9. Génération de leads B2B

• Lead Gen Forms LinkedIn.
• Paramétrage des formulaires.
• Qualité et qualification des leads.
• Intégration avec les outils CRM.

10. Suivi et analyse des performances

• Indicateurs clés : CPC, CPM, CTR, CPL.
• Lecture des tableaux de bord LinkedIn Ads.
• Analyse de la qualité des leads.
• Ajustement des campagnes selon les résultats.

11. Bonnes pratiques et erreurs à éviter

• Erreurs fréquentes sur LinkedIn Ads.
• Optimisation progressive des campagnes.
• Tests et itérations.
• Alignement marketing / commercial.

12. Cas pratiques professionnels

• Création d’une campagne LinkedIn Ads complète.
• Paramétrage d’un ciblage B2B précis.
• Analyse d’une campagne existante.
• Plan d’optimisation personnalisé.

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques structurés.
• Démonstrations en direct.
• Ateliers pratiques guidés.
• Études de cas B2B réels.

Moyens pédagogiques

• Supports pédagogiques LinkedIn Ads.
• Comptes de démonstration.
• Exemples de campagnes réelles.
• Supports numériques et visuels.

Modalités d’évaluation

• Questionnaire de validation des connaissances.
• Évaluation pratique sur la création d’une campagne.
• Analyse critique d’une campagne LinkedIn Ads.
• Attestation de fin de formation remise au stagiaire.