POWERPOINT – PITCH COMMERCIAL & STORYTELLING
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Construire un pitch commercial structuré et orienté conversion.
- Adapter son discours à différents profils de clients.
- Valoriser une offre à travers un storytelling stratégique.
- Concevoir une présentation persuasive et impactante.
- Gérer les objections et conclure efficacement.
Public visé
- Commerciaux
- Responsables commerciaux
- Entrepreneurs
- Dirigeants
- Consultants
- Business developers
Pré-requis
- Connaissance de base de PowerPoint
- Expérience en vente ou relation client recommandée
Compétences visées
- Structuration argumentaire commercial
- Storytelling orienté vente
- Techniques persuasion
- Présentation impactante
- Gestion objections & closing
Programme détaillé
1. Les fondamentaux du pitch commercial
- Objectifs d’un pitch commercial
- Compréhension des enjeux clients
- Définition proposition de valeur
- Structure AIDA (Attention – Intérêt – Désir – Action)
- Erreurs fréquentes en présentation commerciale
- Exercice : formalisation proposition de valeur
2. Storytelling orienté business
- Mise en scène problématique client
- Présentation solution
- Preuves & éléments différenciants
- Études de cas & témoignages
- Construction d’un récit engageant
- Atelier : création histoire client
3. Structuration du diaporama commercial
- Slide accroche
- Problème & opportunité
- Solution & bénéfices
- Preuves chiffrées
- ROI & impact
- Appel à l’action
4. Design & impact visuel commercial
- Slides minimalistes & efficaces
- Graphiques orientés performance
- Mise en valeur chiffres clés
- Hiérarchisation des arguments
- Cohérence visuelle & crédibilité
5. Techniques de persuasion & closing
- Argumentation structurée
- Gestion objections
- Reformulation stratégique
- Techniques closing
- Création sentiment urgence
6. Présentation orale & posture commerciale
- Posture & assurance
- Gestion stress
- Adaptation discours selon public
- Interaction & questions
- Synchronisation discours / slides
7. Atelier final
- Création pitch commercial complet
- Présentation simulée face à client
- Gestion objections en direct
- Feedback personnalisé
- Évaluation performance globale
Méthodes pédagogiques
- Mises en situation commerciales
- Jeux de rôle
- Coaching individuel
- Analyse de cas réels
- Feedback structuré & personnalisé
Moyens pédagogiques
- Ordinateur individuel
- Logiciel PowerPoint
- Modèles commerciaux
- Support pédagogique numérique
- Vidéoprojecteur
Modalités d’évaluation
- Réalisation pitch commercial structuré
- Simulation rendez-vous client
- Évaluation persuasion & clarté
- Validation compétences commerciales
- Attestation de fin de formation